今年618期间，铜师傅再次蝉联家居饰品销售第一。熟悉它的都知道，它是小米生态链唯一一家做家居饰品的企业，也是被雷军评价为“小米体系外最像小米的企业”（当时还没进入小米生态链）。

  在企业的1.0阶段，通过践行小米爆品方法论，它在有品类、无品牌的铜工艺品市场站稳脚跟，并将艺术品平权奉为使命；而在2.0阶段，通过持续做爆品，以及IP联名动作等，构建增长飞轮。

  3.0阶段，铜师傅与泡泡玛特有了更多共同语言。然而站在更大的视角，国力崛起、文化自信背景下，具有原创特色的“铜潮玩”有着更大的想象空间。

  从1.0-3.0阶段的铜师傅是如何“久炼成器”、走稳每一步的，对我们有什么启示？未来它又可能走向何方，我们大家一起来看下。

  俞光是个有想法，并且善于总结的人。在卫浴公司赚得第一桶金时，他也获得了对他影响至深的创业启示。

  有次他在某个展会上看到了一个韩国品牌的铜挂杆，标价2000多块钱，特别精致。当时国内市场卖得都是锌合金做得铁管，30多块钱，还容易坏。

  他觉得这是个机会，于是就建了个铜挂杆的厂子，建好的前两年订单就像雪花一样飘过来，这是他第一次体会到把产品做好的威力，也为他日后做铜师傅树立了信仰。

  卫浴之后进入铜工艺品领域是个偶然。俞光和很多浙江人一样有对关公的信仰，办公室里的樟木关公像裂开后，他便想着再请一座回来。

  但是看遍了市场上的产品，要么劣质粗糙，不忍下眼，要么动辄上百万，消费不起。

  用他自己的话说，还不如自己做一个，因为在卫浴领域的积累，以及美术功底，所以他踏上铜工艺品创业的道路。

  铜师傅之前，应该很多人没有听说过铜工艺品，和其他工艺品一样，这些源自古代权贵阶层供把玩的东西很难让家家户户都拥有。

  俞光打破了一直以来的传统，铜师傅有款一年卖出50万只的铜葫芦，不仅造型、光泽极致，而且用料也十分扎实，关键是售价只有39元。

  除了葫芦，铜师傅的“十二生肖”、“吉祥如意醒狮”等产品定价也多在99、399这样的档位，除了大型器件、工艺复杂的上千，大多数产品都没有超过万元。

  这是俞光一直以来的坚持，做普通人也能买得起的铜工艺品，让艺术品不再高高在上，而是成为也能愉悦普通人的装饰品。

  其实在与小米相遇之前，俞光已经是小米方法论的忠实信徒，甚至能够说是在小米的指引下，走上了“艺术品平权”的道路。

  比如占领“蚂蚁市场”、“极致性价比”、“与用户交朋友”，甚至米粉的“爆米花节”都让他心驰向往。

  于是他把铜师傅的粉丝统一称为“铜粉”，并学习小米每年举办一次“铜粉英雄大会”。

  在一次“铜粉英雄大会”上，因为请不起嘉宾，就邀请了认识的名人来站台，其中一位就是小米的联合发起人黎万强。

  黎总被铜粉节现场的热情所震惊，当天发了一条朋友圈感慨，想不到这么冷门的行业，粉丝竟如此疯狂，与当年的“爆米花节”相比有过之而无不及。

  这条朋友圈被雷总注意到了，阴差阳错下俞光获得了在小米路演的机会。抱着见偶像的态度，他带着展品和紧急制作的PPT来到了北京。

  路演中，他着重介绍了铜师傅是如何从小米七字诀：专注、极致、口碑、快中学习，发展出了自己的八字诀，即降维、专注、极致、口碑。

  铜师傅的净利率不高，大概只有5毛、一块的净利润，把铜工艺品的价格做得和树脂一样（前几年淘宝上卖得最多的装饰品是树脂），对粗制滥造的同行是降维打击。

  截至目前，铜师傅掌握了铸铜核心技术，并不断改良千年古法“失蜡铸铜法”，独创了永不褪色的高温着色和彩绘工艺，做到了行业领先。

  同时，铜师傅每年开发的上千款产品中，从39块钱的葫芦到39999元的千手观音，俞光都会参与，把自己的主要精力放在产品制作上。

  但是忽视产品，只会花钱打广告的打法是危险的，也是不可持续的。铜师傅的广告宣传费用很严格，通常不超过5个点。

  这套与小米相似的价值观和方法论立刻引起了雷总的兴趣，在听完俞光汇报的当天，团队就做了要投资的决定。

  2017年8月，顺为资本、小米生态链、海泉基金等投资铜师傅超过1.1亿元人民币；次年，小米集团、顺为资本、海泉基金等继续追投3.1亿人民币。

  俞光事后表示，最开心的不是获得了投资，而是得到了偶像的认可。这让他更加坚定了把铜师傅做大做强的决心。

  2024年618大促期间，铜师傅第四次蝉联家居饰品销售榜第一，有望在今年突破10亿营收，同时甩开行业第二较大差距。

  这些粉丝有的已经购买了100多万的产品，把家里堆得到处都是，被俞光反劝，别再买了。

  到今年铜师傅已经走过了10个年头，从1.0时代的站立到2.0时代奔跑，3.0时代，铜师傅需要更加多的想象空间。

  这个学习的对象可能就是泡泡玛特。截至今年11月15日，泡泡玛特的市值已超越了1000亿港币，并且在国内保持1倍、海外保持2.5倍以上的增长速度。

  这个最初以盲盒起家，现在以IP潮玩为主体业务的小玩家，现在已经成了不可估量的市场新贵。

  俞光在采访中也透露出向泡泡玛特学习的想法，泡泡玛特做的是潮玩，铜师傅就做传统题材的潮玩。

  据了解，铜师傅已经和三星堆、西游记、关二爷等中国传统故事IP进行过联名。

  其中和影视明星六小龄童、超级网红朱铁雄等的合作在网络上获得数亿播放量和上万条讨论。

  其中与《流浪地球》合作的电影衍生品带来300多万的销售额，电影上映后，其天猫旗舰店每天新增一到两万的粉丝。

  而国外电影联名包括漫威、变形金刚、侏罗纪世界、功夫熊猫、圣斗士星矢等，吸引了喜欢国外电影、动漫的年轻人对铜工艺品的关注。

  俞光表示其实做这些联名，公司并赚不了很多钱，IP授权加上本身的材料费、运营费等，利润并不高。但是做这些有流量，所以铜师傅还是要做。

  目前铜师傅已经分化出“欢喜小将”品牌，专门做年纪轻的人喜欢的潮玩工艺品，《唐僧悟空挪车号码牌》、《上班搭子-小财爷》等在抖音上创造了亮眼销量。

  未来围绕中国民间传统文化开发中华潮玩，或成为铜师傅新的增长点，并且它已经走在路上。

  铜师傅的一位铁粉分析，铜师傅当前正面临最大的机会风口，那就是“国运”。文化自信不是停留在口头上，各行业新中式的崛起，被大家形容为血脉觉醒，老祖宗的审美就是高级。

  这是融于基因里的文化认同，《大圣归来》、《哪吒-魔童降世》等的爆火，就是中华文化重新演绎的爆火。

  从这个角度看中国浩如烟海的文化故事可演绎的太多了。潮玩作为其中重要的载体，在向年轻人和海外人士传播方面，有重要意义。