上一篇老司机谈了一个灵敏话题，后台谈论区炸锅了，一些气急败坏的人乃至爆粗，很显然，文中某些观念戳中了他们灵敏的神经。

  老司机一介小老百姓，最大的愿望便是吃好喝好，有个大长腿朋友已经是如虎添翼。我其实没那么多情怀，相反，我总是对某些态度劫持避之不及，前史故事看多了，我发现全部人为刻画的崇高，往往都是诛心的圈套。

  有不少好意的读者劝老司机少谈国是，搞欠好引火烧身，我感谢他们好心的提示。是的，当时最重要的使命仍是搞钱，情怀又不能当饭吃。

  提到搞钱，君子爱财取之有道，尽管搞钱的难度渐渐的升高，但只需脸皮厚，搞钱的时机仍是有的。

  老司机这几年尝试过不少搞钱的手法，恐怕比之前十几年加起来还要多，有些赚了呼喊，比如咨询事务；有些赚了GMV，比如买卖事务；有些赚了个乐子，比如司享圈。

  上星期，老司机在和几位地产界老友谈天，他们一边倒的以为，这个职业今后再要挣钱，可难了。

  我问，还有挣钱简略的职业吗？他们说必定有，但你没那本事。作为一个干了20多年房产的老男人，我感觉遭到了暴击。

  所以我只能回过头来继续在这个职业里寻找时机，就像某位大佬说的，没有落日的职业，只需落日的企业。尽管大佬们常常满嘴跑火车，但我信任这句话是真的。

  前不久我又看了一遍稻盛和夫的《干法》，在此盛大推荐给和老司机相同、在传统职业里找不到挣钱门道的人。

  《干法》的中心思维就一个：别东想西想，好好干！只需你好好干，钱必定赚得到。

  房地产职业确实还有许多范畴值得好好干，比如广受诟病的中介，这是个巨大无比的蛋糕，但几十年来一只干欠好。

  现在人们买房，依然像一次冒险，假如是买新房，你不知道开发商的布景怎么样，也不知道产品交给的质量怎么样，更不知道未来开展怎么样；假如是买二手房，你不知道房子有什么暗病，交房有什么危险，中介有没有吃差价，费用有没有猫腻。。。

  老司机恐怕是宁波最早做的人，此前咱们都没那个勇气。一直以来，人们习惯了免费咨询，只需产生买卖才乐意付费。

  咨询的中心价值，在于不以买卖为目的，是一个相对超然的身份。说穿了，不管你买不买，我赚的是咨询的钱，因而不具有引导性。

  那些打着免费咨询旗帜的人，他们仅有的目的，仅仅想办法引导你成交，并且是在他那里成交。

  老司机也想杀客，由于咨询一年到头也没有几个钱，一单高总价的买卖，佣钱或许就有六位数。

  但咱们也很清楚，这种杀客形式最终是不行继续的，客户很快就可以感觉到你的目的，有些不太懂的客户被你忽悠着买了房，最终也会遭致臭名。

  咱们发现，高端客户决议计划的周期十分长，他们的需求很杂乱，要考虑的要素许多，遭到的约束条件也许多，他们何时才会出手，没有人知道。

  传统中介在面临这种高端改进客户时是十分扎手的，不仅是专业才能达不到，更重要的是没办法长时间有耐性的服务。关于传统中介来说，他们的作业就像抓时机，哪个客户近期能成交，他们就优先服务哪一个。

  那些周期长、决议计划慢的改进型客户，得到的服务天然便是不及时，乃至是唐塞的了。

  老司机很了解中介的苦衷，一个客户一起在多个中介看房，最终在哪里成交，没有人知道，在这种情况下，没有中介会全情投入。

  打过一个比如，假如有人打官司，一起找了好几个律师，跟他们说谁打赢了给谁律师费，这些律师会用心服务吗？

  中介碰到的正是这种窘境。但不管如何，高端客户要的都是长时间的、专业的、高质量的盯梢服务。

  年头，老司机和《街区确诊师》主办人曹教师（听相）、伙伴多年的地产老炮熊大商定，建立一个专心高端不动产的小型组织，咱们把这个组织命名为：汇石。

  汇石专心于高端不动产这一细分范畴，从建立开端，咱们就扔掉了传统的中介形式，首创咨询+买卖的复合服务模型。

  由于咱们的优势，不仅是在买卖，更在买卖前端的咨询，为客户策划最优置业计划。

  汇石的创始人团队均匀从业超越20年，能从商场研判、产品剖析、价格逻辑、开展的潜在才能等各个维度，为客户置业供给全方位专业支撑。

  为了让高端客户在绵长的周期里得到始终如一的专业服务，汇石首创了会员形式——咱们叫做地产界的山姆：

  成为汇石VIP，就可以取得全年不限次数的1对1咨询；共享每月针对高端商场的剖析陈述；参与每个季度的内部沙龙；买卖还可享用VIP特别的佣钱优惠。

  至此，汇石不动产的运营形式得以根本建立。咱们不再是一家一般的咨询公司，也不是一家简略的中介公司，咱们是一个服务于高端客户的会员组织。